프렙(PREP)-김은성 지음

책속글귀

 

프렙(PREP) -김은성 지음

 

---

 

 

​

Point(강조):

짭고 명료하게 결론을 말한다.

 

Reason(이유):

'왜냐하면'의 근거를 제시한다.

 

Example(예시):

사례를 든다.

 

Point(강조):

다시 결론을 강조한다.

​

 

​

짧은 시간에

최고의 효과를 볼 수 있는 기법,

바로 PREP이다.

 

 

중국 시장 진출을 검토하라는 사장의 지시에 실무담당자로서 다음 기회에 해야 한다고 설득하려면 어떻게 말해야 할까?

PREP을 적용해보자.

​

Point(강조)

사장님, 제 생각에는 이번 중국 진출을 좀 미루는 것이 어떨까 생각합니다.

 

Reason(이유)

왜냐하면 최근 중국의 정책이 바뀌어 각종 혜택이 사라지고 있기 때문입니다. 세금 이슈도 강력하게 제기되고 있고 더구나 인건비도 상승 중입니다.

 

Example(예시)

 

실제로A상사도 세금 문제 때문에 이러지도 저러지도 못하는 상황이라고 합니다. 일본 쪽 업체는 철수를 결정했다고 합니다.

 

Point(강조)

그렇기 때문에 중국 진출을 급하게 서두르는 것보다 올해까지는 상황을 지켜보는 것이 좋을 것 같습니다.

 

 

​

PREP이야말로

설득의 정수라고 할 수 있다.

간결하고 명료한 주장을 반복하며

근거와 사례를 덧붙여주는 것이다.

 

우리의 기억에 남는 정보는

기존에 알고 있는 지식을 바탕으로 출발한다.

 

생경하고 새로운 정보는

일단 배척하는 것이 우리의 습성이다.

 

이때 사례를 들어주면 쉽게 받아들인다.

우리 뇌는 이야기를 원한다.

화는 철학보다 오래됐다.

뇌는 정보보다 이야기를 원하기 때문이다.

 

더 나아가 다양한 방식으로

반복해주는 것 역시 효과적이다.

 

나의 주장을 다양한 방법

즉 근거와 이야기로 전하고

다시 강조하는 방법은

과학적으로나 실증적으로

입증된 최고의 설득법이다.

​

​프렙(PREP)-김은성 지음

​

 

 

 

 

 

#책속글귀 #독서 #책 #책읽기

#책소개 #책추천 #프렙 #김은성 #prep

#좋은글 #좋은글귀

#독한여자 #장인옥작가 #일일일책

#주부독서연구소